Le principal objectif de votre site web est de se positionner en tête de liste sur les résultats des moteurs de recherche. À cet effet, les meilleurs leviers d’acquisition sont le SEO et le SEA. Pour cela, voici comment combiner les deux pour avoir un bon taux de conversion et fidéliser vos clients à long terme.
Définir ses objectifs SEO et SEA
Le SEO consiste à produire du contenu de qualité pour faire monter votre site web dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Par contre, le SEA consiste à acheter des liens sponsorisés ou des mots-clés à travers les campagnes d’agence Adwords. Cela permet également de positionner votre annonce en tête des résultats des moteurs de recherche et de vite vous faire connaître.
Définir ses objectifs pour chaque stratégie
Avant d’élaborer une stratégie qui inclut les leviers d’acquisition SEA et SEO, vous devez définir vos objectifs. Il peut s’agir d’accroître la visibilité de votre entreprise ou site web, mais aussi de générer beaucoup de ventes.
Par ailleurs, le SEO est connu pour fonctionner sur le long terme, mais cela peut prendre assez de temps avant d’être efficace. Cependant, les effets du SEA sont rapides, mais vous devez continuer à financer vos campagnes d’Adwords pour perdurer.
Combiner les deux objectifs
Vous pouvez par exemple définir un objectif de stratégie SEO et SEA comme suit. Générer des ventes rapidement avec le SEA et augmenter le nombre de visiteurs à long terme avec le référencement naturel SEO.
Bien choisir ses mots-clés
Que ce soit en SEO ou en SEA, le choix des mots-clés est nécessaire. Vous en aurez besoin pour produire du contenu efficace en SEO, mais aussi pour réussir vos campagnes Adwords. En effet, vous devez vous positionner sur les mots-clés les plus utilisés de votre domaine d’activité.
Par ailleurs, choisissez les mots-clés qui intéressent votre prospect ou votre client, mais aussi ceux qu’ils utilisent pour faire leurs recherches. Ensuite, privilégiez les termes clés qui vous permettront d’obtenir le plus de conversions.
S’inspirer des mots-clés utilisés par vos concurrents
Renseignez-vous sur les mots-clés utilisés par les entreprises ou sites web leaders de votre domaine. Pour cela, vérifiez les mots ou expressions sur lesquels ces derniers sont bien positionnés ou non. Cela vous permet de les concurrencer sur les mots-clés performants et d’éliminer les mots-clés les moins efficaces de votre stratégie.
Utiliser les mots-clés de longue traîne
Les mots-clés de longue traîne sont généralement beaucoup recherchés. Pour les trouver, utilisez :
- Answer The Public ;
- les suggestions Google ;
- les générateurs de mots-clés.
L’avantage des mots-clés de longue traîne réside dans le fait qu’il y a peu de chances que vous ayez des concurrents.
Faire une campagne Adwords
Pour faire une campagne Adwords en SEA, il est recommandé d’utiliser Google adwords.
Se servir de Google Adwords
Employez les mots-clés choisis plus haut pour attirer vos leads. À cet effet, il existe un outil dans Adwords pour vous aider à faire une meilleure planification de vos campagnes. Vous devez également rédiger une annonce attractive qui peut apporter une valeur ajoutée pour vos prospects. Enfin, n’hésitez pas à rediriger vos visiteurs vers des Landing pages pour les fidéliser.
Acheter les meilleurs mots-clés
Pour réussir votre stratégie SEA, vous devez proposer un prix plus élevé que le prix moyen des mots-clés de votre domaine. En effet, ce sont les plus offrants qui apparaissent en première position en référencement payant. De plus, votre lien sponsorisé doit nécessairement être pertinent pour votre domaine.
Produire un contenu pour votre cible
Pour réussir votre référencement naturel SEO, vous devez élaborer le profil type de vos leads. En d’autres termes, déterminez les sujets les plus intéressants pour vos prospects et convertissez-les en opportunités de contenu.
Faire un planning éditorial
Établissez votre planning éditorial, une liste des contenus à produire pour attirer vos prospects. Il s’agit d’un élément qui prend en compte les problématiques de vos leads et votre stratégie de mots-clés. Cela permet de répondre avec pertinence, aux attentes de votre cible pour être dans le top des résultats Google.
Promouvoir votre contenu
Créez du contenu riche, informatif et avantageux pour vos visiteurs. Incitez ces derniers à partager vos pages web avec leurs entourages pour augmenter le trafic sur votre site internet. De plus, n’hésitez pas à générer des backlinks vers vos pages web pour accroître la notoriété de votre marque.
Tout compte fait, combiner le SEO et le SEA et en faire une stratégie unique est très bénéfique. Cela vous aide à générer très vite des ventes et à gagner en notoriété à long terme.
